Psicóloga, vende sin perder tu esencia
Para muchas psicólogas, la palabra “vender” provoca rechazo. Temen parecer agresivas, perder credibilidad o “forzar” a las personas.
Pero vender en el contexto de la psicología online no es empujar, sino mostrar con claridad cómo puedes ayudar y facilitar el camino para que la persona dé el paso.
En este artículo te mostraré cómo comunicar tus servicios con naturalidad, ética y confianza.
1. Cambia tu concepto de “vender”
En lugar de pensar en “cerrar ventas”, piensa en:
- Escuchar las necesidades de la persona.
- Mostrarle que existe una solución adaptada a su situación.
- Facilitarle la decisión de empezar.
Cuando ves la venta como una extensión de tu labor de ayuda, la presión desaparece.
2. Conoce a fondo a tu paciente ideal
Cuanto más claro tengas:
- Qué problema le duele.
- Qué teme perder si no actúa.
- Qué sueña conseguir.
… más fácil será hablarle con un lenguaje que conecte.
Esto no es manipulación, es empatía aplicada al marketing.
3. Comunica beneficios, no solo características
En lugar de decir:
“Sesiones de 60 minutos por videollamada”
Di:
“Sesiones online donde aprenderás herramientas prácticas para reducir tu ansiedad desde la primera semana, sin salir de casa y con un plan adaptado a ti”.
4. Usa la prueba social como puente de confianza
Los testimonios ayudan a que una persona que duda se sienta más segura.
- Comparte historias de transformación reales (respetando la confidencialidad).
- Incluye resultados tangibles y cambios emocionales.
- Utiliza reseñas escritas y en vídeo si es posible.
5. Llama a la acción de forma natural
No esperes que la persona adivine qué hacer después de leerte.
Ejemplos de llamadas a la acción sutiles:
- “Si te identificas con esto, agenda tu primera sesión y empezamos juntas a trabajar en tu bienestar”.
- “Descubre si la terapia online es para ti: agenda tu sesión de valoración gratuita aquí”.
6. Muestra tu valor en lugar de justificar tu precio
En lugar de bajar tarifas para que digan que sí, céntrate en demostrar el valor de lo que ofreces:
- Experiencia y especialización.
- Método y resultados probados.
- Apoyo constante y personalizado.
Cuando la persona percibe el valor, el precio se convierte en una inversión, no en un gasto.
7. Automatiza sin perder cercanía
Usa herramientas como:
- Formularios previos a la sesión.
- Mensajes automáticos de bienvenida.
- Calendarios online para agendar.
Así reduces fricciones y mantienes el contacto humano donde importa: en la sesión y en el seguimiento.
Recuerda, vender es acompañar
Cuando alineas tu comunicación con tu propósito como psicóloga, la venta deja de ser incómoda y se convierte en un acto de servicio.
No se trata de convencer, sino de mostrar el camino y dejar que la persona decida avanzar contigo.
